بيع أو تأجير منزلك هو موقف مجهدة للغاية بغض النظر عن الكيفية التي تنظر بها. لكن في عالم من عدم اليقين الاقتصادي وأسواق العقارات الهشة ، يجد مالكو المنازل صعوبة متزايدة في إتمام الصفقة. ومع عدم قدرة البنوك على تقديم الائتمان ، وارتفاع معدلات البطالة ، وانخفاض أسعار المنازل وارتفاع أسعار الإيجارات ، فإن المستثمرين ليسوا قادمين كما كانت في سنوات الطفرة ، وأصبح المشترون لأول مرة على وجه الخصوص من الأنواع المهددة بالانقراض.
أولئك الذين يتطلعون لبيع أو تأجير ممتلكاتهم يواجهون سوقًا أكثر تنافسية من أي وقت مضى ولهذا السبب يحتاجون إلى الذهاب إلى أطوال لم تكن ضرورية قبل بضع سنوات من أجل جعل منازلهم تبرز في مزدحمة مكان السوق. تحسين جاذبية العقار من خلال تحويله إلى منزل جذاب ومرحب يستقطب أكبر عدد ممكن من جمهور ممكن أصبح أمر اليوم وأكثر من أي وقت مضى يبحثون عن مساعدة مهنية لضمان أن منازلهم هي التي يقوم المشترون بالتقاطها. تتم الاستعانة بالمنادين المنزليين أو مصففي العقارات كما يطلق عليهم أيضًا ، لمساعدة الأشخاص على إعطاء منزلهم أفضل فرصة ممكنة للبيع أو التأجير.
لكن كيف يعمل هؤلاء المحترفون سحرهم بالضبط؟ ما هي فوائد إشراك الخدمات التي يقدمونها وما هي المخاطر الناتجة عن ذلك بمفرده؟ لمعرفة ذلك ، اتصلت Freshome بخبرين من كلا الجانبين من المحيط الأطلسي.
سامانثا جيدينز مصممة داخلية ومصممة عقارات في لندن وتمتلك شركة مينك انتيريرز. كما شاركت في تحرير مدونة عشاق التصميم جنباً إلى جنب مع المصمم الداخلي في سان فرانسيسكو جيل براندنبورغ. قضت جيل سنوات عديدة في العمل جنباً إلى جنب مع آن موريس في لندن على إنتاج برنامج قناة 5 بيت في المملكة المتحدة بالإضافة إلى إدارة دوراتها التدريبية المنزلية. هنا ، يجيبون على جميع الأسئلة انطلاق المنزل.
ما هو بالضبط المنزل التدريج؟
JB. التدريج المنزلي هو عملية إعداد وتوضيب وعرض منزلك للبيع بطريقة تجعله يستقطب أوسع جمهور ممكن ويبيعه بأعلى سعر ممكن. يحاول المدربون عمومًا العمل مع ما يمتلكه مالك المنزل بالفعل من أجل تقليل إجمالي الإنفاق. هذه العملية عادة ما تنطوي على إزالة الطابع الفضائي عن طريق إزالة فوضى ؛ إعادة ترتيب الأثاث الموجود لزيادة المساحة والضوء ؛ تنظيف المنزل من الأعلى إلى الأسفل والداخل والخارج. غرف الطلاء في لوحة ألوان محايدة واستبدال السجاد أو الأرضيات إذا لزم الأمر ؛ القيام بأي إصلاحات وتحديثات ضرورية داخل المنزل وخارجه ؛ وأخيراً جلب أثاث جديد وملحقات لملبس المساحة لخلق بيئة دافئة ومرحبة. مع انطلاق كنت تحاول إنشاء منزل جذاب أن المشترين سوف تقع في الحب. التدريج هو أكثر حول إنشاء عامل Ahhh ، في حين أن التصميم الداخلي هو أكثر عن عامل نجاح باهر.
هل يتم تنظيم المنزل بشكل مختلف عن تصميم الملكية أو التدبير المنزلي؟
JB. نعم ، ولكن هذا يعتمد حقا على من تتحدث إليه. في المملكة المتحدة ، غالباً ما يشار إلى التدريج المنزلي على أنه عرض للممتلكات ، وارتداء الملابس للبيع أو التأقلم المنزلي ، وهو المصطلح الذي تم تحميله من البرنامج التلفزيوني البريطاني "House Doctor" الذي أعقب Home Stager Ann Maurice حيث قامت بتحويل العقارات في جميع أنحاء المملكة المتحدة. أصبح House Doctor الآن علامة تجارية مسجلة تابعة لشركة Ann Maurice.
ومع ذلك ، في الولايات المتحدة الأمريكية غالباً ما يشار إليها فقط باسم التدريج المنزلي وأحيانا الملابس للبيع. الصفحة الرئيسية التدريج حول تحرير الأثاث والاكسسوارات للقضاء على أي هوية شخصية قوية.
من ناحية أخرى ، من ناحية أخرى ، فإن تصميم العقارات هو أكثر حول تصميم المنازل لأصحاب المنازل للعيش والتمتع بها. إنها الطبقة الأخيرة من الملابس / الإكسسوار (الجزء الممتع) من الداخل للمنزل. غالبا ما يأتي هذا في نهاية مشروع التصميم الداخلي. تصميم الملكية هو حول إضافة شخصية حقيقية للمنزل ، وهذا ينبغي أن يعكس أصحاب المصلحة الشخصية والذوق.
عادةً ما يكون وقت تنفيذ المشاريع التدريجية أضيق كثيرًا من تصميم Property حيث يمكن للمرء أن يأخذ وقته للعثور على العناصر المثالية. أصحاب المنزل غير صبور ونتوقع أن يحدث التدريج في الحد الأدنى من المقياس الزمني.
هل هناك اختلاف في كيفية تنفيذ التدريج في المملكة المتحدة والولايات المتحدة الأمريكية؟
JB. نعم ، هناك فرق كبير. عادة ما ينطوي التدبير المنزلي في المملكة المتحدة على إنفاق أصغر مبلغ ممكن من المال ، للحصول على أعلى عائد على الاستثمار. في كثير من الأحيان فقط 1 ٪ من سعر المنزل. من أجل الحفاظ على انخفاض الميزانية ، يعمل Home Stagers في الغالب مع ما يمتلكه صاحب المنزل بالفعل ، فقط في جلب المفروشات والملحقات الجديدة عند الحاجة. ربما يرجع هذا إلى حقيقة أن المساحة ذات قيمة كبيرة في المملكة المتحدة ، لذا فإن شركات الأثاث المؤجرة محدودة ، أو بسبب الطريقة التي تم بها تقديم المفهوم إلى المملكة المتحدة عبر Ann Maurice ، وهو برنامج TV House House.
ومع ذلك ، ففي سان فرانسيسكو ، من المعتاد أن تتم تعبئة معظم محتويات أصحاب المنازل وتخزينها خارج الموقع بينما يجلب العاملون على شاحنات حمولة شاحنة من الأثاث والإكسسوارات التي تم تأجيرها بشكل جميل لتجهيز المنزل. ثم يتم دفع ثمنها مقابل رسوم إيجار شهرية. هذا بالتأكيد يسمح لمزيد من النتائج المثيرة ولكن اعتمادا على المدة التي يستغرقها بيع المنزل ، يمكن أن يؤدي إلى رسوم أعلى لصاحب المنزل.
لماذا يعد تنظيم المنزل مهمًا جدًا عندما تبحث عن تأجير أو بيع عقارك؟
SG. مع تباطؤ سوق العقارات في السنوات القليلة الماضية ، أصبحت المنافسة أكبر من أي وقت مضى. أنت ترغب في بيع منزلك أو تأجيره بسرعة وبأعلى سعر ممكن من خلال جذب أكبر جمهور محتمل للشراء. يحتاج المشترون لأن يكونوا قادرين على تصور أنفسهم عقليًا وأشياءهم التي يعيشون في منزلك بدلاً من رؤيتك / أصحابك الحاليين.
يعمل التدريج للأسباب التالية:
- فالمشترون غير متخيلون - فهم بحاجة إليك لتظهر لهم كيف يمكن للمنزل أن يعمل من أجلهم. يجب أن يكون للغرض غرض محدد بوضوح.
- المشترون مشغولون - معظمهم ليس لديهم الوقت الكافي للتصدي لإصلاحات كبيرة أو تحديثات ، لذلك سيتم تأجيل المنازل التي تحتاج إلى الكثير من العمل.
- إنهم يدفعون الكثير ويتوقعون الكثير مقابل أموالهم - إذا ما رصدوا أية أعلام حمراء (مهام غير مكتملة) فسينتقلون على الأرجح إلى منزل آخر أو يسألون عن تخفيض الأسعار. في كلتا الحالتين ، إبطاء عملية البيع.
- يشتري المشترون الحلم - فهم يريدون أن يشعروا كما لو أنهم ينتقلون إلى وطنهم الجديد ، وليس منزلهم القديم ونمط حياتهم. يجب أن يكونوا قادرين على تصورهم وأشياءهم في المنزل.
ما هي فوائد الاستعانة بمحترف لمساعدتك في تنظيم / تصميم منزلك قبل طرحه في السوق؟
SG. هناك العديد من الفوائد لتوظيف stager المهنية. أولاً يرون منزلك من خلال عيون جديدة - عيون المشتري. أصحاب المنازل يصبحون أعمى بالتأكيد في محيطهم الخاص وغالبا ما يهملون الأشياء التي تحدق بهم في الوجه. جرس الباب المكسور ، والطلاء المكسور في الجزء العلوي من الدرج الخاص بك ، الصنبور نازف. إن رؤية منزلك وممتلكاتك من خلال زوج جديد من العيون يجعل من السهل عليهم تحديد مناطق المشاكل وتحديد أين يتم إنفاق الأموال بشكل أكثر فعالية.
يعتاد أصحاب المنازل على أثاثهم وملحقاتهم التي يتم وضعها بطريقة خاصة وغالباً ما يأخذ زوجًا جديدًا من العيون لرؤية كيف يمكن إعادة ترتيبها لإنشاء مساحة أكثر جاذبية ونورًا ومهواة.
لا ترتبط أجهزة Stator المنزلية عاطفيا بممتلكاتك الشخصية ، وهذا يتيح لهم العمل بسرعة. ولا تتعثر مع الرحلة أسفل حارة الذاكرة ، وهي عقبة غالبا ما تشل أصحاب المنازل عند فرز ممتلكاتهم. الفائدة التي تعود على صاحب المنزل هي أنه عن طريق فرز العديد من الأشياء وإزالة الكثير منها بمساعدة من "ستور ستاج" ، فإنهم بالفعل في طريقهم بالفعل إلى التحضير للحركة القادمة.
يمتلك مشرفو المنزل الموارد والخبرة لإنجاز المهمة بطريقة احترافية وبسرعة.
ما هي أفضل 5 نصائح لتدرج أو تصفيف منزلك إذا كنت تخطط لوضعه في السوق؟
JB. الإنطباعات الأولى: لا تعطي السائقين عذرًا للقيادة فقط. تريد التأكد من أن نداء كبح هو دعوة ما يكفي للناس يريدون أن يروا داخل المنزل. تأكد من أن جميع المداخل غير مرتبة ودافئة ومرحبة. استثمر بعض المال في الحديقة الأمامية أو النباتات المحفوظ بوعاء من الباب الأمامي. حدد الطريق المؤدي إلى باب منزلك ، ثم اعطِ الباب علية من الطلاء وألمع الأجهزة. تأكد من أن أرقام المنازل مرئية بوضوح وأن لديك إضاءة جيدة في حالة ظهورك في أشهر الشتاء.
انتبه جيدًا للمطبخ. وهي واحدة من أهم الغرف في المنزل بالنسبة لمعظم المشترين ويمكن أن تؤدي حالتها في كثير من الأحيان إلى البيع أو الخروج منه. وغالبًا ما يخشى المشترون من حساب إعادة تشكيل المطبخ ، ولكن في حالات كثيرة ، يمكن أن يؤدي شد الوجه التجميلي غير المكلفة إلى جعله يبدو جديدًا تقريبًا. ويمكن تحقيق ذلك من خلال طلاء طازج أو استبدال أبواب الخزائن وتحديث الأرضيات والإضاءة وظلال النوافذ وإضافة مناشف الشاي الجديدة الطازجة وحصائر الأرضية والملحقات.
تحييد الجدران الخاصة بك: لن يتمكن المشترون المحتملون من التصور بأنفسهم يعيشون في منزلك إذا كانت الجدران مضاءة أو مزينة أو في بعض الحالات ، مجرد قبيحة. طلاءها بألوان فاتحة ومحايدة وتقدم لطخات من اللون مع سجاد ووسائد ورميات ومهربي الطاولة والزهور.
مسح فوضى ونظيفة: الفوضى اليومية تصبح بسهولة جدا تصبح خردة مألوفة ، والتي اعتدنا على وجود حولها. فهو يجعل الغرف تبدو أصغر حجماً وتلهى المشترين من رؤية جمال الفضاء. يمكن أن يصرف المشترون بسهولة عن قصتك ، لذلك احفظ صور العائلة والكتب والزى الفائض. هذا هو الوقت المناسب لأخذ أقرب ما يمكن إلى أقرب متجر خيري أو تفريغ ، حتى لا تضطر إلى اصطحابه معك إلى منزلك الجديد. بمجرد أن تنهار ، نظيفة كما لم يتم تنظيفها من قبل. يمكن أن يضيف شحم الكوع المزيد من القيمة إلى منزلك أكثر من أي شيء آخر. الغبار كل سطح وزخرفة ونافذة من الداخل والخارج.
تعظيم المساحة: بالإضافة إلى بعض السجاد الذي يجعل الغرف تبدو أصغر حجماً ، الكثير من الأثاث ، أو الأثاث الذي هو كبير جداً ، سوف يجعل الغرفة أيضاً تشعر بالضيق. الكثير من الصور المتباينة على الجدران تجعل الغرفة تشوش. نقل الأثاث الخاص بك حول وإزالة القطع غير الضرورية للحصول على الشعور الأكثر اتساعا.
ما هي أسوأ 5 أخطاء يرتكبها الناس عند إعداد منازلهم للإيجار أو البيع؟
SG. أكثر من تحييد غالبًا ما يخطئ الناس "محايدين" أو "يحيدون" منزلك على أنه يعني أن كل شيء يجب أن يكون أبيض أو بيج أو لطيف. كل الألوان لها حيادية - هناك صفارات محايدة ، زرقاء محايدة ، ألوان خضراء محايدة ، الخ ، إلخ. يجب اختيار هذه الألوان المحايدة للأسطح الأكبر (الجدران والأرضيات وما إلى ذلك) ، لكن الملوثات العضوية الثابتة من الألوان مطلوبة بشدة في الملحقات الصغيرة ( الرميات ، والسجاد ، والزهور ، والوسائد ، والأعمال الفنية وغيرها) لإحضار المنزل على قيد الحياة وإعطائها شخصية.
صنعة الفقراء / غير المطابقة للمواصفات. أصحاب المنازل يرتكبون خطأ وجود أناس بدون خبرة أو مؤهلات ضرورية (أي أنفسهم أو أصدقاء) يقومون بالتصليح والإصلاحات المفيدة ، لكن الحمام الرديء أو الحمام المبلل بشكل سيئ أو الخزانة التي لا تغلق بشكل صحيح هو مجرد جزء كبير من الرادع كواحد لم يتم إصلاحه. إنه يعطي المشتري شكًا إضافيًا فيما يتعلق بحالة العمل في بقية المنزل.
الاسراف في الانفاق. بعض الناس ينفقون الكثير من المال على ما يمكنهم تعويضه على قيمة المنزل. كن واقعيا بشأن القيمة الإجمالية للمنزل. لا ترغب في إنفاق نفس المبلغ من المال على منزل ريفي مكون من غرفتي نوم كبيت من 6 غرف نوم في نفس المنطقة.
على مدار التدريج. ينطوي التدريج دائماً على جلب بعض الأشياء الجديدة إلى المنزل ، لكنني شاهدت العديد من المنازل التي تم تجريفها والتي تم تجريدها من الشخصية بشكل كبير وتنتهي في نهاية المطاف وكأنها غرفة في إيكيا أو كممتلكات شاغرة. تجنب الرفوف مع صفوف من المزهريات الفارغة عليها. هذا يمكن أن تبدو مفتعلة للغاية وليس إعطاء أصحاب أن آآه عامل يبحثون عنه. من المهم أيضًا مزج بعض القطع القديمة مع عناصر جديدة. إذا لم تكن قادراً على شرائها ، اسأل الأصدقاء أو الأقارب إذا كان لديهم شيء يمكنك استعارته. القطع الجديدة والقديمة المختلطة سوية تعطي المنزل شعوراً حقيقياً وجذاباً.
عدم وجود منظمة. تعامل مع ما وراء الواجهة. يبحث معظم المشترين عن المساحة ، لذا سيفتحون الخزائن. تأكد من أن ما هو وراء الأبواب المغلقة منظمة وما هو خارج العرض. ليس هناك ما هو أسوأ من رؤية منزل مع غرفة نوم جميلة فقط لفتح الخزانة ورؤية الملابس في حالة ضيقة للغاية تسقط فوقك. يشتري المشترون المساحة ، لذلك لا تدعهم يفكرون في "مساحة غير كافية".
يود Freshous أن يشكر Jill و Sam لمشاركتهما نصائح الخبراء والمشورة معنا. نود أن نسمع عن تجاربك جيدة أو سيئة مع بيع أو تأجير عقار؟ يرجى ترك لنا تعليق أدناه.
