آه ، ملكية المنزل - الحلم الذي نطارده جميعًا. امتلاك منزلك الخاص هو تحرير ، لكنه بالتأكيد يقذفك بسرعة في عالم الكبار من الفواتير والوسطاء ، والخدمات المصرفية. هناك الكثير من الأشياء التي يجب معرفتها قبل شراء منزل ، وحتى لو كنت تملك وتبيع المنازل في الماضي ، فقد تكون هناك أشياء لم يكشف عنها لك السمسار.
هنا نحاول أن نشارك معك في حيل التجارة ، وربما الأسرار وراء الكواليس ، وكشف ما يمكن أن يحدث بالفعل عندما تقوم بتوظيف سمسار عقاراتك. فيما يلي أهم الأمور التي قد ترغب في الحصول عليها من مالك العقار:
1) أنفق بعض الشيء أكثر من المخطط
في حين أن هذا يبدو وكأنه يتحدى المنطق ، إلا أن هناك بعض الجدارة لإنفاق مبلغ أقل قليلاً مما كنت تقصده في البداية. لنفترض أن ميزانيتك هي $ 250،000 دولارًا أمريكيًا. حسنًا ، لن يكسر البنك حقًا لشراء منزل الأحلام هذا مقابل 275 ألف دولار. لماذا ا؟
حسنًا ، بالنسبة إلى واحد ، فإن دفعات الرهن العقاري الشهرية لن تتجاوز 15-20 دولارًا أمريكيًا شهريًا (اعتمادًا على أسعار الفائدة). ربما مجرد التخلي عن القهوة الراقية اليومية؟ بالإضافة إلى ذلك ، يحتوي منزل الأحلام هذا على كل ما تريد ؛ لديها الغرانيت كونترتوب. الحجرات سيرا على الأقدام. الطابق السفلي النهائي. هذه هي الأشياء التي ستضيفها في النهاية إلى المنزل الأقل تكلفة. وبالتالي ، أنفق هذا 275،000 دولار على المدى الطويل. (على الرغم من ذلك ، تأكد دائمًا من البقاء في حدود إمكانياتك - راجع أداة حساب القدرة على تحمل التكاليف أدناه)
2) شراء في حي متزايد
ربما كنت وحيد وشراء منزلك الأول. على الأرجح ، لن يكون هذا هو المنزل الذي تربي الأطفال فيه. ما زلنا نشجعك على الشراء في حي عائلي متنامي حيث يتم إنشاء المدارس أو أنها في طور البناء.
هذا هو سيناريو الاستثمار المثالي. فالمنزل الذي تتدفق فيه العائلات والمدارس تنمو ، سيزداد في القيمة. لذا اشتري منزل العائلة هذا حتى لو لم تكن تخطط للبقاء فيه لفترة طويلة - سوف تشكرك محفظتك في النهاية.
3) أخبرني الحقيقة: إفشاء كامل
بالطبع ، على أصحاب العقارات والبائعين التزام قانوني بالكشف عن الأشياء ذات الصلة التي يعرفونها عن العقار. أشياء مثل الفيضانات الماضية ، والترميم ، ومقترحات البناء المستقبلية في المناطق المجاورة هي جميع المواضيع التي ينبغي الكشف عنها إلى مشتر محتمل. ألن نرغب جميعًا في معرفة ما إذا كان حقل البيسبول مقترحًا للبناء عبر الشارع؟
على الرغم من أن سمسار العقارات في بعض الأحيان في الظلام بقدر المشتري. ربما يكون البائع قد أخفى بعض الأحداث الأقل جاذبية التي حدثت في المنزل - مثل تفشي الفئران أو دورات مياه المرحاض التي غارقة في الحوائط الجافة. أفضل رهان هو استئجار سمسار عقارات جدير بالثقة. اطلب من السمسار الخاص بك القيام ببعض الأعمال نيابة عنك (تلك وظيفته بعد كل شيء) ؛ اطلب منهم أن ينظروا في خطط المدن ، والمدارس المستقبلية ، والطرق أو مقترحات البناء الأخرى ، ومطالبات التأمين السابقة. من العوامل الجديرة بالثقة والسمعة أن تكتشف الحقيقة الحقيقية خلف جدران منزل أحلامك المحتمل.
4) استخدام حاسبة القدرة على تحمل التكاليف
لقد ذكرنا أن مد نفسك قليلاً عندما يتعلق الأمر بالسعر يمكن أن يزيد من أرباحك على المدى الطويل ، لكنك مازلت بحاجة إلى أن تكون حذراً للغاية من أنك تشتري شيئاً يترك الأموال في ميزانيتك لشراء الطعام. تجنب البيت الغني ، متلازمة الرجل الفقير.
يجب أن يكون صاحب السمسار الخاص بك قادرًا على مساعدتك في تحديد ما إذا كان المنزل في متناول اليد أم لا وبوسائلك. يمكنهم توجيهك في اتجاه حاسبة موثوقة للقدرة على تحمل التكاليف عبر الإنترنت ، ولكن يمكنهم أيضًا المساعدة من خلال سرد جميع التكاليف المعروفة التي تأتي مع المنزل. التأمين على مالكي المنازل ، ضرائب الممتلكات ، الفواتير الكهربائية الشهرية النموذجية لأصحاب المنازل السابقين ، ورسوم جمعيات المنازل ، الخ … هذه كلها عناصر يجب تضمينها في حساباتك الخاصة بتكلفة معقولة. اشترِ ذكية ولا تتعمق في شيء ينتهي بك غرقك في الديون.
5) العرض
قرف! العرض. هذا هو الجزء الأكثر إرهاقا في عملية شراء المنزل بأكمله. هنا هو المكان الذي سلمت فيه كل شيء إلى سمسار عقارات ونتوقع منهم التفاوض مثل سمكة قرش. ولكن هذا هو الشيء - كلما ارتفع سعر البيع ، ارتفعت عمولة المرخص. هل قال لك السمسار العقاري هذا؟ نحن نشك في ذلك يعود الأمر إليك لمعرفة هذه الحقائق الصغيرة.
الموازين متوازنة بالفعل مقابل الحصول على أفضل سعر (إلا إذا أخذ السمسار الخاص بك رسمًا ثابتًا بغض النظر عن سعر البيع - وليس الكثير منها). كيف تصلح هذا؟ تحتاج إلى البقاء ثابتًا عندما يحين وقت المقايضة. ضع رقمًا في رأسك على استعداد لدفعه والتشبث به.لا تسمح لأي شخص بالتفاوض على سعر لا تشعر بالارتياح له وكنت على استعداد للمغادرة إذا لم تحصل على ما تريد. إبقاء العواطف في الخليج وتعلم أن هناك دائما منازل أخرى في السوق إذا فقدت هذا واحد.
6) يجب على البائعين الحصول على تفتيش المنزل
في حين أن تفتيش المنزل لا يحدث عادة حتى يتم قبول عرض (يتوقف على ما يكشف عنه تفتيش المنزل القادم) ، فإننا نعتقد أنه من الحكمة أن يقنعك السمسار الخاص بك بأنك تحصل على تفتيش منزلي قبل أن تقوم بإدراج الصفحة الرئيسية.
يمكن تجنب الكثير من المال ، والحزن ، والمفاجآت غير المخطط لها من خلال تعيين مفتش منزلي قبل إدراج منزلك. تخيل لو وجد مفتش المنزل الأسلاك غير لائق؟ نافذة لا تفتح؟ علية ضعيفة معزولة؟ كل هذه الأمور قد تؤدي إلى إبعاد أحد المشترين المحتملين أو تتسبب في خفض المشتري المحتمل عرضه بشكل كبير. من خلال إصلاح هذه العناصر قبل اليد ، يمكنك أن توفر على نفسك الكثير من المال لأنه غالباً ما يكون أرخص بالنسبة للبائعين لإجراء الإصلاحات بأنفسهم بدلاً من المقايضة على طاولة المفاوضات.
7) فتح البيت الخاص بك هو الوقت للحصول على عملاء جدد
نعم ، هذا يبدو ساخرًا ولكنه حقيقي. هذا البيت المفتوح ، حيث تدار نفسك تنظيفه في كل ركن من أركان المنزل ، لديه في الواقع نسبة نجاح تبلغ 2 ٪ فقط وفقا لدراسة الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين.
ما المنزل المفتوح هل تسمح لك هي فرص عمل كثيرة لسمسار عقارات الخاص بك. مجرد التفكير ، فإنها تحصل على الاختلاط مع طن من المشترين المحتملين! ربما لم يكن منزلك مناسبًا لمشتري بعينه ولكننا نراهن على أن سمسارتك تعرف ذلك "فقط المنزل المناسب لهم ، دعنا نحدد موعدًا للقاء حتى أتمكن من عرضه لك. إليكم بطاقة نشاطي التجارية". ساخر لكن صحيح. هذا لا يعني أنه لا ينبغي أن يكون لديك منزل مفتوح ، حيث يمكن أن يبيع منزلك بالتأكيد من أحد هذه الأحداث ؛ هذا يعني أنه يجب عليك أن تكون متفائلاً بحذر وربما لا تشعر بالضغط من أجل عقد منزل مفتوح في نهاية كل أسبوع.
8) السمسار محادثاتك إلى وكيل آخر
هل أخبرت سمسارتك بأن حد الشراء المطلق هو 300،000 دولار لكنك طلبت من السمسار الخاص بك أن تقدم عرضًا بقيمة 275،000 دولار؟ كن حذرا ، كما سمسار عقارات سوف يتحدث إلى سمسار عقارات بيع. نعم ، يحصلون على الهاتف ويناقشون كل شيء. في حين أن سمسار عقارات ذات السمعة الطيبة لن تكشف عن احتياجاتك / احتياجاتك ، فإن سمسار عقارات أقل من السمعة.
ومن الصعب العثور على سمسار عقارات عادلة. إنها شركة وتغلق الصفقة بأسرع ، وكلما كان سمسار العقارات يحصل على أموالهم في وقت أسرع. فهم لا يريدون مفاوضات مطولة أو أشهر من العروض. مرة أخرى ، مجرد القيام ببحثك ، اتبع الغرائز الخاصة بك عند التعاقد مع سمسار عقارات ، وكن حذرا ما تكشف حتى لسمسار العقارات الأكثر ثقة - لديهم يد في هذه اللعبة ، كذلك.
9) قد لا تحتاج إلى سمسار عقارات
بالطبع ، ما الذي سيقوله سمسار العقارات ، "لا تستأجرني ، فأنت لست بحاجة إلى خدماتي حقًا". ومع ذلك ، قد يكون صحيحا. هل حقا بحاجة إلى استئجار سمسار عقارات ودفع عمولة ضخمة لبيع منزلك؟ وهل حقا بحاجة إلى سمسار عقارات لمساعدتك في شراء منزل؟ هذا الأخير هو أصعب قليلا. يمكن أن يكون سمسار عقارات لا تقدر بثمن عندما يحين الوقت للوصول إلى المنازل للبيع. الأول هو أكثر قليلا مفتوحة للمناقشة.
يمكنك الذهاب إليها وحدها وبيع منزلك بنفسك بنفسك. فقط تأكد من أنها شيء ترغب في القيام به لأنه ينطوي على بعض العمل من جانبك ، وربما توظيف محام جيد لوضع أوراق قانونية ، ومثمن لمساعدتك على تحديد قيمة المنازل.
10) قد لا تكون جاهزًا للشراء
بعد كل هذا الحديث عن شراء منزل ، من السهل أن تتورط في حلم امتلاك منزلك الخاص. ولكن ربما ينبغي أن يتوقف سمسار العقارات الخاص بك وسألك إذا كنت مستعدًا حقًا لمنزل؟
هل أنت على استعداد ماليا حقا على اتخاذ جميع الفواتير التي تأتي مع ملكية المنازل؟ هل أنت على استعداد لجز العشب في نهاية كل أسبوع؟ مجرفة الثلج كل شتاء؟ هل لديك بيض عش عندما يحتاج إلى إصلاح السقف أو استبدال السجاد استبدال؟ ملكية المنزل مكلفة! ربما ينبغي أن يعطيك السمسار الخاص بك مكالمة للاستيقاظ قبل أن توقع على الخط المنقّط؟
هل ما زلت تشعر أنك مستعد لشراء أو بيع منزلك؟ نقترح عليك الاستمرار في مراجعة "أسرارنا" لعشرة سماسرة عقارية واستئجار سمسار عقارات جدير بالثقة بسنوات عديدة تحت حزامهم في هذا المجال. لا تخجل من طرح الأسئلة ، وبالتأكيد ترغب في الابتعاد عن المفاوضات بغض النظر عما يقوله لك السمسار أو أي شخص آخر. على الرغم من كل الأشياء السلبية التي يمكن أن تحدث خلف الكواليس ، فإن ملكية المنازل هي فرصة مثيرة عندما تكون مستعدًا بالفعل.
