يبدو مثل هذه المهنة براقة - إظهار العملاء المنازل الفاخرة والأنيقة مع الآمال بأن واحد سيكون مثاليا لهم. كثير من الناس في وقت واحد أو غيرها من الفكر حول مهنة في مجال العقارات. من المفيد أن تعرف كيف تصبح سمسار عقارات ونحن هنا لنساعدك خلال هذه العملية لمساعدتك على قياس ما إذا كان هذا قد يكون قرارًا مهنيًا جيدًا بالنسبة إليك.
ابدء
أول الأشياء أولاً ، تحتاج إلى الحصول على تعليم ولكي تقوم بذلك ، ستحتاج إلى التسجيل في برنامج عقاري. من الأفضل معرفة أين يمكنك أخذ الدروس محليًا. ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أن كل ولاية لديها قواعد وأنظمة مختلفة قليلا ، وسوف تحتاج إلى أن تصبح مصدقة في كل ولاية تخطط لبيعها. على سبيل المثال ، في ولاية كونيتيكت ستحتاج إلى 60 ساعة من وقت الفصل الدراسي ، وفي كولورادو ستحتاج إلى 168 ساعة من وقت الفصل الدراسي قبل أن تتمكن من اجتياز الاختبار العقاري الخاص بك. (قد يختلف بلدك الخاص عن غيره.) إن مدى نجاحك في هذا الاختبار يعد مؤشرًا جيدًا لكيفية إجراء الاختبار على المستوى الوطني والدولي والذي ستحتاج إلى الحصول على ترخيصك. من المهم إيلاء اهتمام وثيق للفصول الدراسية والقراءة. الأسئلة التي يتم طرحها على الاختبار محددة جدًا ، وغالبًا ما يجد أولئك الذين يحاولون التقليل من الزوايا ويقلبون العمل أنهم بحاجة إلى إعادة الاختبار. الدراسة بجد والحصول عليها بشكل صحيح في المرة الأولى! في هذه الدروس ستتعرف على المواضيع التالية المتعلقة بسوق العقارات:
- القانون / المسائل القانونية
- احتياجات العمل الورقي
- المصطلح
- الرياضيات
- كيفية وضع صفقة معا
بعد اجتياز اختبار الصف واختبار الولاية ، ستتمكن من تعليق الترخيص مع وسيط.
لقد نجحت في الاختبار ، والآن ماذا؟
بعد اجتياز الاختبار ، ستحتاج إلى بدء إجراء اتصالات وبدء تسويق نفسك. في بعض الحالات ، يكون المدرسون العقاريون هم سماسرة أنفسهم. إذا لم تكن متجولًا - من المهم أن يتناسق أسلوبك مع أسلوب السمسار. أنت تجري مقابلات مع هؤلاء الأشخاص بقدر ما يقومون بإجراء مقابلات معك. سوف تدفع دولتك لاستلام الترخيص الخاص بك وسوف تحتاج إلى الانضمام إلى مجلس إدارة العقارات.
- تبادل الأخبار الجيدة الخاصة بك
انشر الخبر السار
أخبر الجميع أنك تعرف أنك حصلت الآن على ترخيصك العقاري وأنك مستعد لبدء بيع وشراء المنازل (التي تمثل المشتري والبائعين أو تساعد الأشخاص في الانتقال). ستحتاج إلى العمل بجد للحصول على العملاء المحتملين الذين سيهبطون عليك عميل تعاقدك الأول. ستحتاج إلى العمل بجد طوال مسيرتك المهنية في هذه الصناعة سريعة الحركة والمتغيرة باستمرار من خلال البقاء متعلمة وتعمل لساعات طويلة. ما تضعه فيه هو ما تخرج منه. لا تذهب إلى عقارات تفكر أنه سيكون سهلاً ، ستتعلم بسرعة أنه ليس كذلك.
الحصول على الخبرة
في حين أنه سيكون من الجميل البدء في عرض وبيع منازل مليون دولار ، هذا ليس حقيقة. يستغرق الكثير من الخبرة والعمل الدؤوب والتفاني للوصول إلى هذا المستوى. النجاح لا يأتي بين عشية وضحاها ، ولكن في خطوات مخططة جيدا. قد يكون من الحكمة أن تعمل كوكيل للخدمة. هذا هو الشخص الذي يعمل مع ووكيل في المكتب.
سوف تحصل على رواتب صغيرة للحصول على وإدارة القوائم ، وإدارة التسويق - سواء الطباعة أو عبر الإنترنت ، ومواصلة التعلم الخاص بك. هناك منحنى تعليمي رائع في هذه الصناعة ، واكتسب خبرتك مع أعظم أصول شخص ما.
اكتساب المزيد من الخبرة وأول عميل لك
حاول العثور على مرشد في هذا المجال - ربما يكون شريكًا مع أحد كبار السماسرة ، وتعلم منهم والعمل معهم ومعهم. يمكنك مساعدتهم في بيوتهم المفتوحة وتسويقها. كل هذه الخبرة تصبح معرفة مباشرة. سيكون جزء كبير من تعلمك هو التدريب العملي - المشاهدة والاستماع والملاحظة.
عرض لأخذ واجب الكلمة بأسرع وقت ممكن - وهذا هو مصطلح يتوهم لتشغيل الهواتف. عن طريق الإجابة على المكالمات الهاتفية وإرسالها في الميدان ، يمكنك إنشاء اتصالات خاصة بك من هؤلاء العملاء المحتملين. الذهاب إلى أكبر عدد ممكن من البيوت المفتوحة العامة. الناس في كثير من الأحيان يهيمون على وجوههم في هذه الأعمى. سيكون لديك بعد ذلك معلومات الاتصال الخاصة بهم التي يمكن أن تصبح الرائدة.
لديك عميل و احتمال بيع ، ماذا نفعل الآن؟
تهانينا! ولكن دعنا لا نحسب بيضنا قبل أن تفقس. لا يزال هناك الكثير مما ينبغي عمله قبل أن تحصل على عملية البيع. ستحتاج إلى موافقة مسبقة من البنك من أجل عميلك. وهذا يدل على أن العميل جاد بشأن الشراء وقادر مالياً على شراء المنزل الجديد.
بعد حصولك على الموافقة ، سيكون عليك إرسال الموثق. هذا سيحمي عملائك ، المشترين ، إذا حدث شيء ما. يعتمد المشتري على أي حالات طارئة تحددها أنت وعميلك ، في حالة ظهور شيء يشتبه به أثناء تفتيش المنزل. هذا يسمح للمشتري المحتمل ، العميل الخاص بك ، بالابتعاد عن الصفقة دون خسارة أمواله - باستثناء ما تم إنفاقه على تفتيش المنزل.
قبل البيع ، يجب أن يكون ما يلي مطلقاً:
قبل البيع ما يلي هو مطلق يجب أن يكون لتقديم عرض عملائك إلى السمسار الذي يمثل البائع.
- "الحق في التمثيل" - هو في الأساس مستند يشير إلى أنك تمثل العميل الخاص بك ويعمل بمثابة رابط لك - حماية ظهرك إذا أراد عميلك التراجع والعثور على وكيل آخر. (يحتاج إلى إعادة صياغة. المزيد لإخبارك عن هذا. إنه القانون ويجب التأكيد عليه)
- نسخة من الشيك - عادة 1٪ من السعر المتفق عليه
- خطاب الموافقة المسبقة الذي تحدثت عنه سابقًا
- نسخة من الكشف عن الرصاص - مطلوب فقط في المنازل التي تم بناؤها ورسمها قبل عام 1975
- نسخة موقعة من الكشف عن الممتلكات
- محامي
من هنا أنت حر في تقديم عرضك. و انتظر. وانتظر … يمكن أن تكون هناك لعبة عرض مضرب بينغ بونغ يتم لعبها بينما يخوض الطرفان المعركة (بينما يحاول الجانبان التوصل إلى مفاوضات). ستحتاج إلى أن تكون هناك لعملائك ، و (مساعدتهم) تخبرهم بإدارة توقعاتهم. هذه المرة غالبا ما تكون مروعة للانتظار. وفي الوقت نفسه ، نأمل أن يكون لديك منزل احتياطي أو خيار آخر.
في بعض الأحيان هذا هو لصالحك ويمكن أن يساعد في المفاوضات. إذا علم البائعون أنك مستعد للمغادرة ، فقد يكونون أكثر استعدادًا للتوصل إلى اتفاق. (يجب أن تكون النصيحة هنا هي كيفية مساعدة الوكيل في المعاملة … هذه ليست نصيحة للمشتري / البائع المحتمل - بل هي لمن يريد أن يكون وكيلاً.)
- ماذا نعرف عند بيع المنزل
إذا كنت تبيع منزلًا
إذا كنت تبيع منزلًا ، فستحتاج إلى اتخاذ الخطوات التالية نيابة عن عميلك.
- ستحتاج إلى العمل على التدريج.
- ستحتاج إلى العثور على نقطة سعر جيدة تبيع المنزل بسرعة ولأفضل دولار. من المهم عدم الإفراط في أو خفض مستحقات العميل.
- سوف تحتاج إلى إجراء CMA ، تحليل التسويق المقارن.
- ستحتاج إلى تقييم المنزل والممتلكات بشكل صحيح استنادًا إلى الحالة الحالية والتحديثات الحديثة والمستقبلية المحتملة. ستحضر كل من السمسار والبيوت المفتوحة العامة.
- سوف تراقب السعر ، وإذا كان المنزل لا يتحرك بعد فترة معينة من الوقت ، فسوف تحتاج إلى إعادة تقييم ما إذا كان السعر بحاجة لإسقاط أو الجلوس والانتظار لفترة أطول قليلاً قبل ذلك.
- عند قبول عرض من وكيل آخر ، سيتعين عليك أن تكون واضحًا بشأن ما يستلزمه العرض (وإعلام العميل بذلك) - ما هو مدرج أم لا. على سبيل المثال ، هل يريد المالكون إحضار الغسالة والمجفف معهم؟ هل ستستمر الثريات التي تم استبدالها حديثًا؟ كل هذا يجب الكشف عنه في خط الهجوم. والأهم من ذلك ، ربما ، متى يكون موعد الإغلاق ومتى يريد المشترون الدخول إليه؟
- عندما يتم الاتفاق على عرض ما ، يمكنك في الغالب أخذ نفس عميق من الراحة. في بعض الأحيان ، ومع ذلك ، يمكن أن تنشأ مشاكل في اللحظة الأخيرة. هذا هو غالبًا طبيعة هذا الوحش.
ما الذي يجعل السمسار ناجحة؟
سمسار عقارات ناجح لديه معرفة كبيرة في هذه الصناعة ويتعلم دائما ومواكبة التغييرات. شهدت أفضل السماسرة الأسوأ ونجا من ذلك. أفضل أصحاب العقارات قوية وعنيدة. انهم لا يهابون ويعملون بجد. هم أنيقون ومشاركين للغاية مع المجتمع. هم نشطون ويحبّون عموما أن يكونوا مع الناس وهم اجتماعيون جدا. إنهم متحمسون لما يفعلونه ويبقون على رأس القوانين والاتجاهات ولا يتوقفون عن تثقيف أنفسهم.
هل لديك ما يلزم ليكون سمسار عقارات ناجحة؟
