في بعض الأحيان تحتاج إلى التحرك بسرعة. سواء أكنت مضطراً للانتقال إلى وظيفة جديدة ، ترغب في جعل الأطفال متحصنين في منطقة مدرسية قبل بداية العام الجديد ، أو أن تتاح لهم الفرصة لمغادرة مغامرة الحياة ، ليس هناك وقت يضيعونه.
بغض النظر عن السبب ، ستكون احتياجاتك العقارية مختلفة عن شخص قادر على الانتظار حتى يأتي العرض المثالي. لحسن الحظ ، هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لجعل قائمتك تبرز من بين الحشد.
قراءة هذه المكونات السرية 10 اللازمة لإيجاد مشتري لمنزلك سريع لنرى كيف يمكنك جلب المشترين إلى منزلك في جماعات حاشدة. مع أي حظ ، ومساعدة من هذه النصائح ، سترى علامة مباعة في الحديقة الخاصة بك قبل أن تتمكن من معالجة أي التعبئة.
1. استئجار وكيل عقارات من ذوي الخبرة
وبما أن سوق العقارات يعتمد على الإنترنت ، يشعر الكثير من الناس أنهم قادرون على التعامل مع بيع منازلهم دون مساعدة مهنية. لماذا تدفع مقابل الخدمة عندما يكون هناك العديد من المواقع المجانية تحت تصرفك ، أليس كذلك؟ في حين أن هذه المواقع تعطيك قدرا كبيرا من التعرض ، فإن التعاقد مع وكيل عقاري سيساعدك على تصميم تلك الحركة بحيث تتفاعل فقط مع الأفراد المستعدين لشراء منزلك على الفور.
يمكن للوكلاء الوصول إلى قواعد البيانات التي ستقدم قائمتك إلى المشترين الذين يبحثون عن منازل مشابهة لبيوتك. لديهم أيضا القدرة على استضافة الأحداث مثل فتح بروكرز ، والتي تسمح للوكلاء بمعاينة خاصية لعملائهم وتقديم ملاحظات حول حالته ، و Open Houses ، حيث يمكن للأشخاص من منطقتك المجاورة مشاهدة العقار.
لديهم أيضا الفرصة لفحص المشترين المحتملين بالنسبة لك. نظرًا لأن الوكلاء لديهم العديد من الخبرة في عقود البيع ، يمكنهم مساعدتك في تجاوز عقلك أثناء سير العملية عن طريق المشي خلال عمليات التفتيش والمفاوضات وما إلى ذلك.
2. خذ صور ترويجية هائلة
الصور الرائعة هي المفتاح المطلق لإلقاء القبض على العديد من المشترين. نظرًا لأن معظم الأشخاص يبدؤون في البحث على الإنترنت في المنزل ، فغالبًا ما تكون الصور الفوتوغرافية هي الطريقة التي يختارون بها القوائم التي يمكنهم عرضها - والعكس بالعكس تلك التي يتم تخطيها.
عادة ، سيأخذ وكيل العقارات الخاص بك الصور كجزء من الخطة التسويقية للممتلكات الخاصة بك. في حالة عدم استخدامك وكيل عقارات ، أو عدم القدرة على التقاط الصور لك ، تواصل مع مصور محترف للحصول على المساعدة. يجب على أولئك الذين يحتاجون إلى الحفاظ على ميزانية ضيقة النظر أيضا في العثور على مصور الطالب.
تأكد من تحديد موعد لالتقاط الصور في يوم جميل. أنت تريد أن تدع الكثير من الضوء الطبيعي يفيض الفضاء قدر الإمكان. مسح الغرف من أي فوضى قبل البدء في التقاط الصور ومنحهم فرك شامل لأسفل. قم بتنظيم المساحة بحيث يكون هدفها واضحًا ولا تتردد في التقاط لقطات متعددة من زوايا متعددة ، فقط في حالة الأحرف.
3. إعطاء وطنك طن من التسويق التعرض
إن أهم خطوة في بيع أي منزل هي السماح للأشخاص بمعرفة أنه متاح للبيع. هذه الخطوة تصبح مضاعفة الأهمية إذا كنت بحاجة إلى العثور على مشترٍ على الفور. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يعرفون منزلك في السوق ، زادت فرصة أن يقدم شخص ما عرضًا. يجب أن تكون كل شيء إلا الصراخ من أسطح المنازل. اسأل الوكيل العقاري عن إستراتيجيته التسويقية. يجب أن يكون ثلاثة شوكات:
- شخصيا: حسابات للمعلومات المقدمة في العروض والفعاليات للوسيط المفتوح أو المنازل المفتوحة
- في الطباعة: يشمل أي شيء من الحملات البريدية والبريدية ، لافتات الحديقة الأمامية ، وأوراق التمييز المتبقية لتوفير المعلومات أثناء العروض
- الرقمية: يتكون من وسائل الاعلام الاجتماعية ، ومواقع الانترنت متعددة ، والتدوين
لا تنس أنه يمكنك أيضًا القيام بدور نشط في تسويق منزلك. على الرغم من أنه لا يتعين عليك إنشاء أي مواد تسويقية ترويجية حقيقية نظرًا لأنها قد تكون خاضعة لإرشادات قانونية ، فإن الكلام الشفوي هو أداة مثالية. تواصل مع العائلة والأصدقاء حول تحركك الوشيك. فأنت لا تعرف أبدًا أيًا من اتصالاتك قد تعرف شخصًا ما يتطلع للشراء على الفور.
4. قائمة بالسعر المناسب للسوق
سعر بيع منزلهم هو نقطة الخلاف بالنسبة للعديد من البائعين. من المفهوم جدا. لقد اشتريت منزلك بسعر محدد وتريد الحصول على عائد على هذا الاستثمار. ناهيك عن كل الدم والعرق والدموع التي وضعتها في العقار على مر السنين من خلال مشاريع تحسين المنزل. ومع ذلك ، عندما يحين وقت بيع منزلك ، فعليك التخلي عن هذه الأفكار ومحاولة التركيز على قيمة منزلك في السوق الحالية ، خاصة إذا كنت تريد البيع بسرعة.
عندما يبحث المشترون عن المنازل ، فإنهم يبحثون عن نطاق سعري معين. يتم منحهم عمليات شطب قصيرة لجميع القوائم المتاحة في هذا النطاق السعري وهي تلك التي ستستخدمها لتحديد المنازل التي سيتم حجزها لعرضها. كبائع ، هذه الشكاوي هي منافسيك.
إذا قمت بتسعير منزلك على ما يستحق في السوق الحالية ، فأنت تهيئ نفسك للمشترين من قبل خيارات أخرى قد توفر قيمة أفضل لنفس المبلغ. ومع ذلك ، إذا قمت بتسعير منزلك بشكل صحيح ، فسيتمكن المشترون من التركيز على ما يقدمه منزلك.
تأكد من أن الجميع يعرف أنك في السوق للمشتري. الصورة عن طريق: NSPJ المهندسين المعماريين / مهندسي المناظر الطبيعية
5. هل لديك استئناف كبح الخلابة
آه ، كبح الاستئناف. إنها مذكورة في كل دليل بيع المنازل لسبب ما. إنها الفرصة الأولى المطلقة التي يجب أن تكون قادراً على "ابهار" المشتري المحتمل مع ملكيتك. في بعض الأحيان ، إذا لم يعجب المشتري بما يرونه ، فستكون الفرصة الوحيدة. من ناحية أخرى ، إذا كان نداء كبح المنزل لطيفًا بشكل خاص ، فقد يكون ذلك كافيًا لجعل شخصًا ما يمر من خلاله يريد إلقاء نظرة عن قرب.
يشكّل المشتري المتوسط رأيًا على موقع ما خلال الثواني الثمانية الأولى من مشاهدته. تحتاج إلى جعل تلك الثواني تعمل لصالحك. مثل تاريخ أو مقابلة عمل ، ليس من السهل تغيير الانطباع الأول السيئ.
يمكنك أن تتأكد من أن جاذبية الكبح الخاصة بك تثير الإعجاب من خلال الحفاظ على الحديقة الخاصة بك بدقة ، والاستثمار في المناظر الطبيعية المختارة ، وخلق مسار واضح إلى المنزل من الشارع ، وتوفير الإضاءة لاستيعاب مشاهد ليلية متأخرة. يجب أيضًا التفكير في إدخال مدخل منزلك - الباب ، حصيرة الترحيب ، صندوق البريد - من أجل تأثير أكبر.
6. احصل على منزلك في حالة تسليم المفتاح
في لغة العقارات ، تعني "شروط تسليم المفتاح" أنه لا يلزم إجراء تحسينات كبيرة للمنزل من أجل أن يكون قابلاً للعيش. لن يحافظ منزلك في هذه الحالة على رضائك أثناء انتظار عرضك فحسب ، بل إنه من أسهل الطرق لضمان أن يكون منزلك مناسبًا لأكبر جمهور ممكن
. فكر في الأمر: يتطلب الأمر نوعًا خاصًا جدًا من المشترين ليتمكن من التعامل مع مشاريع تجديد ضخمة. قد تحتاج إلى انتظار شخص لديه المعرفة ، والارتباطات ، والدخل ليهتم بممتلكاتك ، الأمر الذي قد يستغرق بعض الوقت. إذا كنت تعتني بهذه المشاكل مسبقًا ، فإنك تفتح نفسك لتلقي الاهتمام من مجموعة أكثر تنوعًا من الأفراد.
إليك ما يمكنك فعله: اعتن بنفسك عن كل هذه المشاريع المنزلية الصغيرة التي كنت تأجيلها إلى الأبد. تأكد من تشغيل جميع الأضواء ، تحقق من أن نظام التدفئة وتكييف الهواء الخاص بك يعمل. التصميم الداخلي المترابط مفيد أيضًا عند إدراج منزلك. الهدف هو جعل المشترين المحتملين يغادرون شعورًا بالإحساس كما لو كان بإمكانهم الانتقال إلى العقار غدًا إذا أرادوا ذلك.
7. تنفيذ التحديثات الحديثة
يعرف أي شخص يشاهد عرض تحسين المنزل أن المشترين يحبون التحديثات الحديثة. سواء كان مطبخًا مزودًا بأسطح عمل من الغرانيت أو حمام رئيسي يبدو وكأنه واحة داخلية ، يمنح منزلك إضاءة عصرية صغيرة وهو طريقة مضمونة لإثارة حماس المشترين المحتملين لممتلكاتك.
ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر بالتحديثات ، فإن التوازن هو المفتاح. أنت تريد التركيز على المشروعات التي ستدفع عدد الزيارات إلى منزلك ، ولكن لن تكلفك الكثير. ووفقًا لتقرير Value Cost VS لعام 2014 الخاص بـ Remodeling.com ، فقد تصدرت قائمة تشكيلات المطبخ ، وخطوط تشكيل الحمامات ، وتغييرات الطابق السفلي القائمة التي تقدم أكبر عائد على الاستثمار. كانت إضافات سطح السفينة وتركيب مولد طاقة احتياطية خلفيه.
عند إجراء هذه التحديثات ، فكر قليلاً. لا تضع آلاف الدولارات في تحديث ما لم تحصل على فرصة لتقدير عملك الجاد. انتقل إلى منتصف الطريق من الخيارات المحايدة التي ستكون جذابة عالميًا. يمكن لحزمة الأجهزة الجديدة المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ أن تُضفي لمعانًا قديمًا على المطبخ ، وعندما تشتريها للبيع ، لن تكسر البنك. ستؤدي إضافة حوض مزدوج في الحمام الرئيسي إلى الحصول على الموافقة دون الحاجة إلى تحريك المساحة.
8. حافظ على الجدول الزمني الخاص بك مرنة
عندما يكون منزلك في السوق ، سيكون الوقت قد حان للبدء في جدولة العروض ، أو المواعيد حيث يمشي الناس في منزلك من أجل الحصول على شعور أفضل للفضاء. يطلب من البائعين عادة مغادرة منازلهم خلال هذه التعيينات ، بحيث لا يؤثرون عن طريق الخطأ على آراء الممتلكات.
لكي تبيع منزلك في أقرب وقت ممكن ، يجب أن تهدف إلى استيعاب أكبر عدد ممكن من العروض ، حتى إذا كان ذلك يعني تغيير الخطط في أي لحظة. نظرًا لأن معظم الأشخاص يعملون من 9 إلى 5 ، فإن معظم العروض تتم أثناء المساء وفي عطلات نهاية الأسبوع. على الرغم من أنك ستتلقى على الأرجح إشعارًا مسبقًا في معظم الحالات ، إلا أنه من المحتمل أن تحصل على مكالمة هاتفية تطلب منك المغادرة على الفور لأن المشتري المحتمل قرر تلقائيًا إضافة بطاقة بياناتك إلى جولته. سيكون من السهل رفض مثل هذا الطلب ، ولكن مقاومة الرغبة. بعد كل ذلك ، كيف يمكن لأي شخص إرسال عرض على منزل لم يشاهده؟
هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لإعداد نفسك للخروج من الباب في عجلة من أمرنا. استثمر في حلول التخزين ذات الألوان الصلبة التي ستمنحك مكانًا لوضع الصعاب والنهايات التي تريد استبعادها. احتفظ بكيس من الألعاب في السيارة للمساعدة في الترفيه عن الأطفال. تنظيف عميق على إجازتك ، لذلك عليك فقط إعطاء المساحة شجرة التنوب في اللحظة الأخيرة قبل أن تغادر.
9. إنشاء بيئة منزلية
نتحدث كثيرًا عن أهمية تنظيم منزلك لإعادة بيعه على Freshome ، ولكن ذلك لسبب ما. في المتوسط ، سيشاهد المشتري منزلاً مرتين قبل أن يقرر إرسال عرض. كل من هذه العروض ستستمر فقط لمدة نصف ساعة. نظرًا لأن هذا ليس كثيرًا من الوقت ، فأنت بحاجة إلى جعل المشترين المحتملين يشعرون وكأنهم في منزلك في أقرب وقت ممكن.
ابذل قصارى جهدك لخلق بيئة منزلية ، ولكنها جذابة عالميًا. قم بطلاء الحوائط بألوان دافئة ومحايدة ، وقم بترتيب الأثاث في مجموعات تروج لمحادثة جالسة ، وقم بإزالة أي عناصر شخصية من العرض. إذا كنت تريد أن تأخذ الأمور خطوة أبعد من ذلك ، لا تتردد في إضافة رائحة جذابة إلى الهواء - ضع شمعة نقية معطرة أو ضعي بعض التوابل الدافئة في وعاء على الموقد قبل ساعة.
هناك أيضًا بعض الأشياء التي يجب عليك تجنبها إذا كنت ترغب في الحصول على أفضل فرصة لاستلام عرض. يمكن أن يكون المنزل الذي يبدو "عاطفيًا" نقيًا ، لذا تأكد من تنميته قبل الخروج من الباب. على الجانب الآخر ، قد يكون من الصعب على المشترين تصور أنفسهم في المنزل إذا لم يكن هناك ما يكفي من الأثاث. حاول أن تترك فقط ما يكفي للمشترين للحصول على كيفية استخدام كل مساحة.
10. كن على استعداد للتسوية
وغني عن القول أن بيع منزلك هو التفاوض. من سعر الشراء ، إلى تاريخ التسوية ، وصولاً إلى الأجهزة التي تتركها خلفك عند تحركك ، سيكون كل قرار مطروحاً للنقاش. ستزداد معاملاتك بشكل أكثر سلاسة - وأكثر ملاءمة - إذا كنت على استعداد للمشاركة في القليل من العطاء والرد.
ضع في اعتبارك أنه في الوقت نفسه الذي تحاول فيه إعادة التفاوض على جانب من العقد الذي يمنح المشترين فرصة الابتعاد عن البيع. (بالطبع ، لديك هذا الخيار أيضًا من جانبك). إذا كانت لديك نقطة تشبكية لا ترغب في تقديم تنازلات بشأنها ، فتأكد من أنه من المهم بالنسبة لك قبول احتمال انهيار البيع.
أفضل نصيحة لدينا هي تحديد أولويات احتياجاتك. إذا كان يجب عليك الانتقال قبل بداية العام الدراسي الجديد ، استعد لإعطاء المشترين حافزًا ماليًا للالتزام بالإطار الزمني الخاص بك. إذا كنت تمتلك حسابًا صارمًا للوفاء بالنقد النقدي ، فكن مرنا عندما يتعلق الأمر بطلبات المشترين الأخرى.
بمجرد الوصول إلى قرار بيع منزل ، فمن الطبيعي أن ترغب في العثور على مشترٍ في أقرب وقت ممكن. لحسن الحظ ، هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها للمساعدة في تسريع العملية. من خلال التأكد من تسعير العقارات الخاصة بك بشكل صحيح ، وتعرضها بشكل ممتاز للتسويق ، وعروض مثل طراز المنزل ، يمكنك إعداد نفسك لتلقي عروض متعددة. اتبع هذه النصائح واستعد لبدء التعبئة!
وكلاء العقارات ، ما هي التقنيات التي تستخدمونها لضمان بيع العقارات بسرعة؟ أصحاب المنازل ، ما هي الأسئلة التي لديك عن عملية بيع المنزل؟
