أحد الأسباب التي تجعل قراء Freshome يستمتعون بزيارتنا يوميًا هو لمحة عن الحياة الفاخرة. من التصميمات الداخلية الفاخرة والمفروشات الأنيقة إلى العمارة الرائعة.
العقارات الفاخرة هي واحدة من تلك الموضوعات التي نتساءل عنها في كثير من الأحيان ، ولكن لا نعرف الشخص المناسب لطرحه. لحسن الحظ ، تمكنت من العثور على خبير جاك جاك من Sotheby’s International Realty. أجريت مقابلة مع جاك وتوجهت إلى الأسئلة التي تدور في ذهن الجميع ، ولا سيما - كيف تصبح متخصصًا في العقارات الفاخرة!
عمل جاك كوت باستمرار في الشركة العقارية التي بدأها في صالة نومه الجامعية قبل 37 سنة …
على مر السنين ، كان جاك متورطا في كل عملية بيع فاخرة تقريبًا في كيب كود ، إما مباشرة كعميل أو كمدرب للوكيل المعني.
في غضون الأسبوع الماضي ، حقق جاك نجاحًا كبيرًا مع منشوراته الأخيرة ، والتي قال فيها جاك:هناك قول مأخوذ من زيغ زيجلر يقول "يمكنك الحصول على أي شيء تريده إذا كنت فقط تساعد ما يكفي من الناس على الحصول على ما يريدونه." عندما أغلق على أربعة عقود في مجال العقارات ، فمن علاج خاص للوصول إلى القمة. من قائمة أفضل موقع في Amazon.com في فئة العقارات من خلال مساعدة وكلاء العقارات في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وحول العالم على تحقيق حلمهم بأن يصبحوا متخصصين في العقارات الفاخرة.
تهانينا جاك على إنجازك ، ونشكرك على الجلوس مع Freshome لتقديم المشورة بشأن العقارات الفاخرة.
FRESHOME:
قد لا يدرك العديد من قراء Freshome أنك أسس شركة Cotton Real Estate التي أصبحت الآن Sotheby’s International Realty الشهيرة والمتخصصة في العقارات الفاخرة في جميع أنحاء العالم. يرجى مشاركتنا كيف ازدهرت شركتك في هذا الرمز الفاخر.
قطن جاك:
بدأت شركتي ، Cotton Real Estate ، في صالة نومي الجامعية عام 1974. بسبب صغر سناتي وصعوبة الحصول على التنافس مع ممارسين أقدم وأكثر رسوخًا في سوقي ، قررت أنه من الضروري تعزيز خبرتي وتوسيعها.. إن فهم أن أصحاب الثروات الكبيرة مهتمون بشدة بقيم العقارات ، فقد قمت بتنفيذ برنامج متعدد السنوات لتثقيف نفسي في عملية التقييم والتقييم. كانت خبرتي في التقييم مفيدة لأولئك الذين يخدمون الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية: ضباط ثقة البنوك ، المحامون ، المحاسبون ، المستشارون الماليون. كنتيجة لتدريب التقييم الخاص بي ، بدأت بإعداد آراء سعرية مكتوبة من 20 إلى 30 صفحة بدلاً من آراء سعر "خارج الكفة" التي كانت القاعدة في سوقي.
كما أصبحت خبرتي أكثر شهرة ، نمت عملي حتى عام 2005 ، تم شراؤها من قبل Sotheby’s International Realty.
FRESHOME:
شراء وبيع البيوت يمكن أن يكون مثيرا للكثير من الناس ، حتى أصحاب المنازل المحنكين يمكن أن يواجهوا تحديات. ما هي اقتراحاتك لمساعدة مالكي المنازل في تثقيف أنفسهم حول العقارات الفاخرة؟
قطن جاك:
خلال العقود الأربعة الماضية ، ساعدت المشترين والبائعين في المنازل الفاخرة على اتخاذ قراراتهم العقارية ، وقد أتيحت لي الفرصة لمراقبة التقنيات التي استخدموها. من اللافت للنظر أن هذه التقنيات تعمل في أي نطاق سعري.
بادئ ذي بدء ، يعالج مشترو وبائع العقارات الفاخرة عملية الشراء والبيع كنشاط تجاري. في الواقع ، من الرائع بالنسبة لي أنه أثناء البحث عن منزل ثانٍ فاخر في سوقي ، يعمل مشترو المنازل الفاخرة كما لو كانوا "في الوظيفة".
وبينما قد يرغب ممارسو الرفاهية مثلي في البيع على أساس العاطفة ، فإن مشتري الرفاهية والبائعين ذوي الخبرة يبقون العواطف بعيدة عن العملية. انهم يريدون الحقائق.
دائماً ما يحتفظ المشترون والبائعون بالعقارات الفاخرة بأذنتهم على الأرض. فهم يطرحون أسئلة من كل شخص يجتمعون ويقررون مدى صحة وفائدة تلك المعلومات. هم لا يميزون أبدا على مصدر المعلومات. سوف يتحدثون مع الجميع من الخادم في المطعم المحلي إلى فني في المرسى ؛ ملعب كرة المضرب أو المدربين تدريبا عاليا أو المهنية القانونية. إنهم يتوقون للمعلومات.
FRESHOME:
مع وجود سوق المنازل المعطلة ، هل ما زالت هناك ميزة لشراء العقارات الفاخرة اليوم؟ هل يمكنك شرح المزايا كاستثمار أو أغراض عائمة؟
قطن جاك:
في معظم الأسواق الفاخرة ، انخفضت الأسعار من ذروتها في الفترة من عام 2005 إلى عام 2006. لقد عملت مؤخرًا مع مدير تنفيذي متقاعد من شركة إدارة استثمار كبيرة. كانت تعليقاته لي أنه في السوق الحالية مع أسعار العقارات في أدنى مستوياتها على الإطلاق ، أسعار الأسهم مرتفعة ومتقلبة ، والعائد صفر المتاحة في أسواق المال والنقد التي العقارات الفاخرة ، أي العقارات في أماكن نادرة وجميلة ، هو في رأيه ، أفضل مكان لأمواله في هذا الوقت.
في حين أن مشتري المنازل الفخمة النموذجيين ليسوا قلقين بشأن معدلات الرهن العقاري ، فإن حقيقة وجود عائد صفر نقدي تقريباً يجعل قرار وضع المال في العقارات أكثر جاذبية بكثير. أود أن أشير إلى العقارات في أماكن نادرة وجميلة مثل سوقي "الذهب الآخر".
FRESHOME:
لديك العديد من الموارد وتقنيات ضبط الدقة التي قمت بإنشائها حول عملية الشراء وبيع المنزل. هل يمكنك شرح هذه الموارد التدريبية وكيف يمكن أن تساعد قراء Freshome؟
قطن جاك:
في رحلتي إلى أن أكون خبيرًا في العقارات الفاخرة ومستشارًا موثوقًا به لمن هم في مستوى عالٍ ، أستمر في العمل على تحسين عملياتي لتجاوز التوقعات في منطقة الخدمة. في عام 2010 ، كان لدي ثلاثة كتب تم نشرها والتي تتعامل جميعها مع العقارات الراقية. واحد كان للعملاء الذين يريدون أن يصبحوا متخصصين في العقارات الفاخرة. والاثنان الآخران موجهان للمستهلكين ، أحدهما موجه نحو المشترين والآخر تجاه بائعي العقارات.
مع ما يقرب من أربعة عقود من الخبرة في مجال العقارات الفاخرة ، أشعر أن لدي الكثير لمشاركته مع كل من المشترين والبائعين.
لقد أتيحت لي الفرصة للتشاور مع وكلف وكلاء في جميع أنحاء الولايات المتحدة والعالم ، وكذلك تقديم المشورة إلى مشتري المنازل الفاخرة والبائعين.
FRESHOME: هل صحيح أنك يجب أن تكون ثرية من أجل الحصول على العقارات الفاخرة؟ إذا كان أصحاب المنازل مهتمين بالتعرف على العقارات الفاخرة ، فما هي الحقائق والأساطير التي يجب أن يعرفوها قبل البدء؟
قطن جاك:
أكبر أسطورة حول كونك وكيل عقارات فخم ناجح هو أنك يجب أن تولد ثرية ومتصلة بشكل جيد لتحقيق النجاح في هذا المجال. في الواقع ، يجلس العديد من الوكلاء على هامش سوق العقارات الفاخرة معتقدين أنه حلم مستحيل.
يمكنني أن أؤكد لكم من تجربتي الخاصة أن هذا ليس هو الحال. في حين أن كونك مولودًا ثريًا ورابطًا جيدًا يمكن أن يكون بالتأكيد "مسارًا سريعًا" ، فهو بالتأكيد ليس المسار الوحيد.
كانت مساري لتقديم خدمة مثالية ، أن ينظر إليها كخبير في السوق ، وتعمل على أعلى مستوى من النزاهة ، وأجري عملي عدة مرات على مدار اليوم. أنا أسأل السؤال "ما هو في مصلحة موكلي؟"
FRESHOME: مدونتك العقارية الفاخرة على موقع الويب الخاص بك - جاك قطن مليء بالمعلومات المفيدة ومقاطع الفيديو. كيف يساعد أصحاب المنازل ، السماسرة ، الخ …؟
قطن جاك:
يستجيب الأشخاص لمقاطع الفيديو اليوم ، خاصة مقاطع الفيديو التعليمية التي تستغرق من ثلاث إلى خمس دقائق. في كل أسبوع أحاول التفكير في موقف أو مشكلة ، في كثير من الأحيان كنت أواجه الأسبوع السابق ، وأنشئ فيديو حول حل يمكن أن يساعد مشتري المنازل ووكلاء العقارات. من خلال البحث في مدونتي ، يمكنك العثور على إجابات للأسئلة حول أي موضوع تقريبًا ، وبالطبع ، يمكن للأشخاص مراسلتي عبر البريد الإلكتروني مباشرة للحصول على إجابات أو لاستشارة عبر الهاتف.
FRESHOME:
لقد كتبت عدة كتب عن العقارات الفاخرة. هل يمكنك شرحها بالتفصيل وشرحها عن التنزيلات المجانية المتاحة لهم؟
قطن جاك:
كما ذكرنا سابقا ، لقد كتبت عدة كتب عن العقارات الفاخرة. أنا أفهم أن الكتاب هم
ينظر إلينا كخبراء وشعرت أيضا أنه من المهم تنظيم وتسجيل 37 عاما من الخبرة في العمل.
بيع المنازل الفاخرة
هذا هو كتاب مكتوب للوكلاء العقاريين الذين يريدون النجاح في مجال العقارات الفاخرة. بالنسبة لأولئك الذين لم يولدوا ثرية ومتصلة بشكل جيد ، يضع هذا الكتاب خطة ملموسة خطوة بخطوة حتى يتم النظر إليه على أنه خبير ولتحقيق تقدم من وكيل إلى خبير فخم إلى مستشار موثوق به إلى مشتري المنازل الفخمة والبائعين في سوق معين.
12 أسرار فاخرة للمشترين الصفحة الرئيسية يعرفون أنه يمكنك استخدامها
يستند هذا الكتاب على خبرتي في التعامل مع بائعي المنازل الفخمة على مدار 37 عامًا مضت. لقد نجحت في إنهاء أهم 12 شيئًا من الأشياء التي تعلمتها من باعة المنازل الفاخرة التي يمكن أن تفيد أي بائع في أي نطاق سعري.
12 أسرار فاخرة للمشترين المنزل يعرف أن أي شخص يمكن استخدامها
مثل الكتاب السابق ، أخذت المبادئ التي تعلمتها من بائعي المنازل الأثرياء وقمت بغليها في 12 مبدأ يمكن لأي مشتري استخدامها في أي نطاق سعري.
FRESHOME:
على موقع Jack Cotton Realtor الخاص بك ، يمكنك عرض العديد من مساكن Cape Cod المعروضة للبيع. منذ أن كنت سمسار عقارات ورئيس / الكاتب ، كيف يمكنك توفق بين الاثنين؟
قطن جاك:
على الرغم من أنني أكتب وأتحدث وأستشر ، ما زلت أعمل كوكيل عقاري في سوقي. أضع حدودًا لقوائم البيانات التي يمكنني اتخاذها حتى أتمكن من تقديم أعلى مستوى من الخدمة الشخصية للبائعين. في بعض النواحي ، فإن ممارستي العقارية هي بمثابة "مطبخ تجريبي". وبعبارة أخرى ، أقوم بإنشاء واختبار وضبط التقنيات الجديدة لإدراجها وتسويقها وتقديم الخدمات الراقية التي يمكن نشرها على العقارات الأخرى. وكلاء في جميع أنحاء البلاد وفي جميع أنحاء العالم بعد صقلها واختبارها.
لا يجعل الكثير من وقت الفراغ ولكن بعد ذلك العقارات هو شغفي و منذ سن مبكرة.
FRESHOME:
بالنسبة لأولئك الذين يريدون أن يصبحوا سمسار عقارات فاخرة ، أو يريدون الاستثمار في العقارات الفاخرة من أجل الربح ، ما هي الخطوات التي ينبغي اتخاذها من أجل أن تكون ناجحة في مساعيهم؟
قطن جاك:
الشيء الأكثر أهمية الذي يمكن أن أشاركه حول الاستثمار في العقارات هو أنه على مدى السنوات الماضية العديد من الناس قد نسيت قواعد العقارات.
العقارات ليست على الاطلاق استثمارا على المدى القصير. يجب أن يكون لديك على المدى الطويل ، الأفق ، 5-8 سنوات على الأقل ، ليكون مستثمرا عقاريًا ناجحًا.
هناك الكثير من وسائل الإعلام السلبية وتتحدث عن سوق العقارات الآن مع كل تآكل القيمة التي حدثت مؤخراً. هذا التآكل هو تصحيح في السوق حيث ارتفعت الأسعار قبل القيمة الفعلية.
ومع ذلك ، بناء على خبرتي في العمل ، لا يوجد استثمار أفضل على وجه الأرض من العقارات. وهذا بالطبع ما دامت القواعد التي وضعها آباؤنا وأجدادنا متبعة:
- اعتقد على المدى الطويل
- لا تفرط في توسيع أو زيادة النفوذ
- دفع العقارات الخاصة بك في أسرع وقت ممكن
- الحفاظ على الممتلكات الخاصة بك
- افهم أنك لا تجني المال في العقارات عندما تبيع ؛ يمكنك كسب المال عند الشراء.
FRESHOME: على Freshome ، نحاول دائمًا عرض الحياة الفاخرة هنا أيضًا! ما رأيك في موقع Freshome؟
قطن جاك:
أنا معجب جدًا بموقع Freshome.com. ما هو مورد كبير للبقاء على اطلاع على أحدث وأحدث المعلومات المتطورة في التصميم الداخلي والخارجي والهندسة المعمارية. هذا موقع ممتع للزيارة ليصبح مصدر إلهام لإمكانيات العقارات الجميلة في مواقع رائعة مع تصميم جيد ومدروس.
