لقد تحدثت مؤخرًا مع وكيل Keller-Williams Real Estate Ron Chun Foo فيما يتعلق بكيفية أداء السوق في عام 2012 وأين يتجه في عام 2013. اسأل الوسطاء العقاريين في جميع أنحاء البلاد وسيخبرونك أن سوق 2012 كان أفضل بشكل ملحوظ من سوق العام السابق. يخبرنا فو أن السوق يبدو أنها تستقر ، وهي نتيجة مباشرة لقلة المبيعات وحبس الرهن. "هناك منافسة أقل بين توافر المنازل ، حيث يوجد عدد أقل من المنازل في السوق" ، كما يشرح. "لم يعد الناس يهرعون لبيع منازلهم ، ولا يهرعون إلى الانتقال إلى شيء أكبر كما كانوا في الماضي. لقد بدأ الكثيرون في البيع ولكنهم ببساطة لا يملكون ما يكفي من الأسهم في منازلهم حتى يتمكنوا من ذلك.
ما الذي يمكننا القيام به كباعة لنضع أنفسنا قبل المنافسة؟
أهم شيء يقوله فو ، كما سيقول لك أي سمسار عقارات جيد ، هو أن تسعير منزلك جيداً. "إن الجزء الأكبر منه هو التسعير وحالة منزلك". وهو يحث جميع البائعين المحتملين على تغيير منازلهم. عندما تضع منزلك في السوق ، يجب أن يكون لديك عقلية أنه لم يعد منزلك. يجب أن تكون عامة. يجب تعبئة الصور الفوتوغرافية وأي شيء ذي طبيعة شخصية ووضعها بعيدًا. يصبح المنزل منتجًا قابلًا للبيع. أنت لا تبيع منزلك ، فأنت تبيع منتجًا ويجب أن تتعامل معه على هذا النحو."
كيف يمكن لوسائل الإعلام الاجتماعية مساعدة أصحاب العقارات في بيع منازلنا؟
تعتقد فو أن وسائل الإعلام الاجتماعية مثل Facebook و Twitter و Pinterest هي طرق رائعة لترويج المنازل للبيع. "الإعلام الاجتماعي يجب أن يكون جزءًا من المعادلة" ، كما يقول. "إذا كنت لا تستخدم هذه المنافذ ، فأنت تخسر عددًا هائلاً من الزيارات والمشترين". يقضي مشترون اليوم وقتًا كبيرًا في البحث والبحث عبر الإنترنت. هم الإنترنت والدهاء وسائل الإعلام الاجتماعية.
هؤلاء المشترين تتطلع لتصميم بلوق والمدونات العقارية للأفكار ومعرفة كيفية القيام بذلك. يوجد لدى العديد من الشركات العقارية وأصحاب العقارات مواقع ويب ، ولكنها لا تستفيد استفادة كاملة من الأدوات الأخرى المقدمة. قد يتسبب هذا في تخلف الشركة عن العمل وتخسر عملاء قيّمين. لقد تغير الزمن ، تغيرت السوق ، تغير المشتري … إذا لم تستمر ، فسوف تتخلف.
سوق 2013 - التفكير الأمامي:
أخبرنا فو أن "هناك بعض التحولات في السوق حيث بدأت تتحول إلى سوق مشترٍ. نحن نخوض مناطق جديدة نظرًا لأننا لم نر سوقًا مثل هذا من قبل. في الوقت الحالي ، سيكون علينا أن نجلس وننتظر لنرى ما سيحدث في الشهرين القادمين قبل أن نعرف حقيقة ما إذا كان سيكون سوقًا للبائعين أم لا. "وفقًا لفورو وغيره من أصحاب العقارات الذين تحدثت إليهم مع سوق الربيع قاب قوسين أو أدنى ، ويبدو أن واعدة حقا.
كان سوق فبراير مواتياً ولم تكن المنازل التي تم تسعيرها بشكل صحيح. انتقلوا بسرعة ، في بعض الأحيان في غضون بضعة أيام وكانوا يتلقون عروض متعددة. لم نر هذا منذ وقت طويل. وقال فو إن المخزون في أدنى مستوياته على الإطلاق مما يدفع السعر إلى الأعلى.
تنبؤات 2013:
يعتقد فو أن هذا ربما يكون أفضل سوق في الربيع منذ وقت طويل. "إن المخزونات في أدنى مستوياتها في الوقت الحالي وهناك الكثير من المشترين هناك". ويعتقد أن نعود إلى السوق العادية. مكان السوق الطبيعي هو عندما يمكن للمشتري شراء منزل بسعر السوق العادلة. يعني سعر السوق العادل أن المنزل بسعر مناسب.
على النقيض من ذلك ، خرجنا للتو من سوق للمشتري ، حيث كان لدى المشتري السلطة (إلى حد معين) لإملاء كيفية تسعير المسكن. الآن نرى أن المد والجزر تحول ويجب أن يلتزم المشتري بالسعر الذي حدده البائعون. في السنوات القليلة الماضية ، يمكن للمشترين تقديم عرض استنادًا إلى نسبة تتراوح بين 20 و 30٪ من السؤال ، والآن لن يتم النظر في هذه العروض.
التحفيز:
يخبرنا فو أن البائع المتحفز سوف يحرك منزلًا أسرع من البائع غير المتحمس. "يجب أن يكون المنزل متاحًا وجاهزًا للبيع ، بغض النظر عن السوق. إذا كانت اللوحة تحتاج إلى القيام بها ، فافعلها. إذا اخترت عدم القيام بذلك ، فستكلفك المزيد على المدى الطويل. "قم بإنفاق القليل من المال حيث تكون هناك حاجة إلى إعداد منزلك للبيع ، وستكون قادراً على قيادة الدولار الأعلى عندما تكون مستعدًا لبيعه. Foo يحذر من أنه عن طريق اختيار عدم إجراء إصلاحات صغيرة والتغييرات في منزلك ستحصل أقل مقابل سعر الطلب. الأمر يستحق أن تضع الوقت والمال في إصلاح منزلك. سيكون من يستحق الاستثمار الصغير. في النهاية ، ما إذا كان المنزل تبيع أم لا ، فإنه يأتي إلى الآن بدافع المشتري.
التعافي:
يبلغنا فو أن أجزاء مختلفة من البلاد تتعافى في مراحل مختلفة حسب السوق المحلية والاقتصادات المحلية. يمكن الاقتصادات المحلية تختلف اختلافا كبيرا. “لقد أثر إعصار ساندي بشكل كبير على أسواق نيويورك ونيوجيرسي. وقد نزح الناس من ديارهم ويتطلعون إلى الاستئجار من أجل الإسكان المؤقت ، ولكن سوق الإيجار مشبع ولا يوجد سوى عدد قليل جداً من الناس. يشهد فو بيعًا سريعًا للمنازل الأقل سعراً ، والتي غالباً ما تكون مشتراة مقابل المال.
يتم إصلاح هذه المنازل الصغيرة بسرعة ومن ثم تحولت إلى استئجار العقارات.في هذا المنعطف ، هناك فرصة هائلة للمستثمرين في المنزل الأقل سعراً. وفي الوقت نفسه ، وفقا للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، فإن السوق في الغرب وفي فلوريدا يشهد قدرا كبيرا من النشاط.
سوق 2013 - عاصفة مثالية:
أسعار الفائدة المنخفضة الحالية وأسعار الشراء المنخفضة تخلق ما يصفه فو بأنه "العاصفة المثالية". يأمل فو أن تبدأ الأمور الآن في الصعود. الآن حان الوقت للشراء إذا كنت تستطيع شراء منزل جديد. إذا تمكنت من الصعود ، فقد حان الوقت للقيام بذلك.
