قرار بيع منزلك هو أمر شاق. وسواء كانت هذه المرة الأولى لك في نهاية طاولة التسوية لدى البائع أو أنك لم تكن موجودًا منذ سنوات ، فقد يكون لديك على الأرجح أسئلة حول كيفية نجاح عملية البيع - وكيفية العثور على مشترٍ في أقرب وقت ممكن.
نحن هنا للمساعدة. فيما يلي دليل شامل لبيع منزلك. استخدمها كمورد وستعرف ما تتوقعه وأنت تتوجه إلى سوق العقارات ونحو ما نأمل أن يكون تسوية سريعة وسهلة.
قبل أن تضع بيتك في السوق
استئجار مساعدة مهنية
بيع منزلك هو معاملة ملزمة قانونًا ، وإذا لم تكن متأكدًا مما تفعله ، فقد يؤدي ذلك إلى مشكلات متعلقة بالمسؤولية. على الرغم من أنها اختيارية ، إلا أن التعاقد مع وكيل عقاري يمكنه المساعدة في إرشادك خلال عملية البيع سيجعل من هذه العملية المجهدة أكثر سهولة.
كما تفعل عندما تستعين بمساعدة مهنية ، فكر في إجراء مقابلات مع العديد من السماسرة قبل اتخاذ قرارك. اسأل عن خبرتهم في المجال ، وعملية التسويق الخاصة بهم وآرائهم حول منزلك ، بما في ذلك أي عقبات محتملة. ثق في غرائزك واستأجر الشخص الذي يعطيك إجابات أكثر واقعية ، بدلاً من مجرد إخبارك عما تعتقد أنك تريد سماعه.
تحديد سعر البيع
غالبًا ما يكون سعر البيع هو أكبر عقبة أمام البائعين للتغلب عليها عند الاستعداد لوضع منزلهم في السوق. للأسف ، لا تستطيع المتغيرات مثل ما دفعته مقابل ذلك ، وكم المبلغ الذي أنفقته على الترقيات ومقدار الدخل الذي تحتاجه من بيع منزلك من أجل إجراء عملية الشراء القادمة ، أن تدخل في سعر البيع.
بدلاً من ذلك ، لبيع منزلك بسرعة ، ستحتاج إلى التركيز على تسعيره بشكل عادل وفقًا لقيمته السوقية الحالية. سيساعدك معظم وكلاء العقارات المؤهلين في تحديد القيمة السوقية لموقعك من خلال اتباع عملية من خطوتين.
أولاً ، يجب عليهم زيارة منزلك للتعرف على حالته وحجمه وأية ترقيات أو وسائل راحة إضافية. بعد ذلك ، ينبغي عليهم إجراء تحليل سوق مقارن (أو CMA) - حيث ينظرون إلى منازل مماثلة في منطقتك إما في السوق أو قد بيعت مؤخرًا - لترى كيف يتكدس منزلك.
املأ إفصاح العقار عن البائع
قبل وضع منزلك في السوق ، سيطلب منك وكيلك ملء بيانات تحديد موقع البائع (SPD). يسأل هذا النموذج سلسلة من الأسئلة بخصوص الحالة الحالية للممتلكات ؛ على سبيل المثال ، عمر السطح أو ما إذا كان المنزل لديه تاريخ من الفيضانات.
يتم إعطاء نسخة من SPD للمشترين المحتملين. بصفتك البائع ، من مصلحتك أن تملأ هذا النموذج بشكل كامل وصادق قدر الإمكان. في حين أنه من المقبول تمامًا الاعتراف بأنك غير متأكد من إطار زمني أو ببساطة لا تعرف إجابة ، فلا تكذب أو تترك مشكلة معروفة لجعل منزلك يبدو في حالة أفضل. قد يؤدي فعل ذلك إلى فقدان أحد العروض وعرضه حتى لخطر اتخاذ إجراء قانوني.
تسويق الممتلكات الخاصة بك
تعزيز كبح الاستئناف
فكر في كبح الاستئناف بنفس الطريقة التي تريد إجراء مقابلة شخصية أو مقابلة عمل: إنه الانطباع الأول الذي سيحصل عليه المشترون المحتملون في منزلك. سواء كانوا يجرون تجربة قيادة لتحديد ما إذا كانوا يرغبون في مشاهدة الفيديو من الداخل أو أنهم سبق لهم جدولة عرض ما ، فسترغب في أن يبدو منزلك في أفضل حالاته.
أثناء وجود منزلك في السوق ، حافظ على صيانة الحديقة بشكل جيد. إضافة الزهور ، سواء في السرير أو زارع. يمكنك توفير مسار واضح المعالم لباب منزلك ، وتأكد من وجود الكثير من الإضاءة لاستيعاب العروض المسائية. ضع في اعتبارك إحماء مدخلك بإضافة طبقة جديدة من الطلاء إلى بابك الأمامي أو الحصول على حصيرة ترحيب جديدة.
مرحلة منزلك
إن تنظيم منزلك يعني ببساطة ترتيب الغرف بطريقة أوضح وأكثر جمالية. في حين أن هناك شركات يمكنك استئجارها ، يمكنك القيام بالعمل بنفسك عن طريق اتباع بعض الخطوات السهلة:
- إنشاء نقطة محورية. يجب أن تحتوي كل غرفة على قطعة واحدة كمحور لها والتي تحدد أيضًا بوضوح وظيفة المساحة.
- مسلوب شخصية. قم بتفريغ العناصر الشخصية مثل الصور العائلية بحيث يجذب منزلك إلى أوسع نطاق ممكن من المشترين.
- ابقى على الحياد عندما يتعلق الأمر بتفاصيل مثل ألوان الطلاء وأنماط الأثاث ، استخدم النغمات المحايدة. مرة أخرى ، هدفك هو جذب أكثر المشترين بدلا من عرض أحدث الاتجاهات.
- دي فوضى. لا تجعل المشترين يكافحون لمعرفة قيمة منزلك. انبطحوا قدر الإمكان ، واستثمروا في حلول التخزين الأنيقة التي تسمح لك بتخزين متعلقاتك.
- إضافة لمسات منزلية. يمكن أن تضيف الشموع المعطرة أو الزهور الطازجة شعورًا دافئًا وترحيبيًا إلى المكان.
احصل على صور رائعة
يمضي المشتري العادي أقل من دقيقة واحدة في الاطلاع على القوائم عبر الإنترنت قبل اتخاذ قرار بشأن رؤية منزل شخصيًا. مع هذا الإطار الزمني الضيق ، من الضروري أن يتم تمثيل منزلك بأفضل صوره. على الرغم من أنه من المحتمل أن يكون لعملك عملية لذلك ، فهناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لتسهيل المهمة.
أولا ، تنظيف منزلك. يمكن أن تظهر جزيئات الغبار والمواد المجهرية الأخرى على الصور وتشتيت انتباه المشاهدين. يمكنك تقليل هذا الخطر عن طريق إعطاء الغرف في منزلك تنظيفًا جيدًا مسبقًا.ثم ، مباشرة قبل التقاط الصور ، قم بالمشي عبر الغرف لوضع أي فوضى.
اعرض منزلك
العرض هو الخطوة الأكثر أهمية على طريق بيع منزلك. بعد كل شيء ، هو كيف يشعر المشترون المحتملون بالممتلكات ولديهم فرصة لتصور أنفسهم يعيشون هناك.
كالبائع ، فإن أفضل شيء يمكنك القيام به لضمان إظهار إيجابي هو المرونة. قد يرغب المشترون في رؤية منزلك في يوم عطلة أو في عطلة نهاية الأسبوع المحمومة ، ومن المهم تلبية طلباتهم كلما أمكن ذلك. تذكر أن كل عرض لديه القدرة على الوصول إلى عرض.
التفاوض على عرض
انظر أكثر من اتفاق البيع
إذا كان المشتري مهتمًا بشراء منزلك ، فسيرسل عرضًا من خلال مستند ملزم قانونًا يُعرف باسم اتفاقية البيع. في ذلك ، سيتفاوض المشتري والبائع على جوانب مختلفة من المعاملة ، بما في ذلك سعر البيع ، وتاريخ التسوية ، ونوع التمويل الذي سيستخدمه المشتري ، والأطر الزمنية لأداء عمليات الفحص وإلغاء الملكية ، وتخصيص تكاليف الإغلاق.
يتطلب التفاوض بنجاح على عرض حل وسط على كلا الجانبين. عندما تقرأ عرضًا ، تأكد من استيفائه للمعايير الأكثر أهمية بالنسبة إليك. كن على استعداد لتقديم تنازلات بشأن تفاصيل أقل لتعزيز حسن النية بينك وبين المشترين. إذا كان العرض لا يبدو مطابقًا جيدًا ، فأنت حق جيد في حقوقك في رفضه وانتظار الحصول على أفضل.
من المهم ملاحظة أنه بمجرد التوقيع على اتفاقية البيع من قبل كلا الطرفين ، يجب عليهم الالتزام بالشروط الموضحة في المستند. إذا فات المشتري المشتري الموعد النهائي ، فيمكن للبائع الابتعاد عن البيع وحجز أموال الوديعة الخاصة بالمشتري. وعلى العكس من ذلك ، إذا تم العثور على البائع لتزوير معلومات أو فشل في إكمال التحسين المتفق عليه ، فيمكن للمشتري إنهاء البيع واتخاذ الإجراءات القانونية.
توظيف المهنيين لجعل الإصلاحات
يتم اختيار تفتيش منزلك ودفعه من قبل المشتري للحصول على رأي غير متحيز للإصلاحات التي يجب إجراؤها على العقار. عند الانتهاء من إعداد التقرير ، يتفاوض الطرفان على من سيدفع ثمنها ، وما إذا كان يجب أن يتم قبل التسوية أو يتم حسابه في تكاليف الإغلاق.
عندما يقع العمل على أكتاف البائع ، قد يكون من المغري الحصول على صديق مفيد للقيام بالمهمة تحت الطاولة نيابة عنك - ولكن لا تقع في هذا الفخ. ستحتاج إلى تقديم إثبات كتابي على جدول التسوية لإصلاحه. توظيف المهنيين والحفاظ دائما على نسخ متعددة من أي فواتير وإيصالات العمل.
الحصول على تقييم المثمن
إذا كان المشتري يتلقى تمويلًا لشراء العقار ، فمن المرجح أن يكتسب البنك تقييماً. خلال هذه العملية ، سيتم إرسال خبير تقييم خارجي إلى منزلك للتحقق من قيمته. مثلما فعل الوكيل العقاري الخاص بك في CMA الأولي ، سيأخذ المقيم في عين الاعتبار حالة منزلك وترقياته بالإضافة إلى المبيعات الحديثة في منطقتك لتحديد القيمة السوقية للمنزل.
في عالم مثالي ، سيطابق هذا الرقم سعر البيع - وهو سبب آخر لتقديم سعر عادل من البداية. إذا كان هناك اختلاف بين سعر البيع والقيمة المقدرة للممتلكات ، يمكن لوكيلك ووكيل المشتري الطعن في القرار عن طريق تقديم خصائصها الخاصة (comps). ومع ذلك ، هناك احتمال أن تضطر إلى إعادة التفاوض على سعر البيع بناءً على القيمة المقدرة.
مسح العنوان
تقرير العنوان هو مستند يحدد أي قيود من شأنها أن تتداخل مع قدرتك على تمرير صك لمنزلك إلى المشتري. يمكن أن تتضمن هذه القيود:
- الحدود القانونية على الممتلكات
- ضرائب الممتلكات غير المسددة
- الرهون العقارية أو الامتيازات ضد الممتلكات
- حقوق الارتفاق
- وثائق الرابطة على الشقق الخاصة أو غيرها من المجتمعات HOA
- المراقبة التاريخية أو القيود أو متطلبات التخطيط
على الرغم من أن تلبية معظم هذه المتطلبات بسيطة مثل تزويد المشتري بوثائق مكتوبة ، إلا أن مسؤولية البائع هي مسح تقرير الملكية قبل التسوية. سوف تعمل مع شركة العنوان ووكيل العقارات الخاص بك لتحديد ما يجب القيام به لتوفير سند واضح لممتلكاتك.
الاستعداد للتسوية
وبمجرد الانتهاء من التفتيش والتقييم والعنوان واضح ، فإن البائع لديه وظيفة واحدة فقط المتبقية قبل التسوية: الاستعداد للانتقال. في يوم الإغلاق ، يجب نقل البائع بالكامل من المنزل ، باستثناء أي بنود وافق الطرفان على تركها في اتفاقية البيع.
قد يبدو بيع منزلك غالبًا ، ولكن قد يكون الأمر أسهل إذا كنت على دراية بالعملية. استخدم دليل بائع المنازل هذا كمورد لما تتوقعه عندما تقرر وضع منزلك في السوق. نأمل أن تكون العملية بسيطة قدر الإمكان.
هل تفكر في بيع عقارك؟ ما هي الأسئلة التي لديك عن وضع منزلك في السوق؟ أخبرنا في التعليقات أدناه.
